多国籍企業研究第16号

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― Grupo Bimbo社による買収した経営資源を活用した米国市場攻略 ―多国籍企業研究（2023）16号、19〜342023（C）多国籍企業学会　http://www.mne-jp.org/【研究論文】要旨キーワードエスニック・マーケティング、Grupo Bimbo社、米国市場、海外市場攻略、エスニック・マリアージュ現在、世界最大のパンメーカーは、メキシコ発の多国籍企業であるGrupo Bimbo社である。同社による米国市場への参入と市場での地位確立の経緯をエスニック・マーケティングの視点から歴史的に明らかにしていくとともに、参入先での市場の更なる拡大を、既存の経営資源と新たに獲得した経営資源の組み合わせの観点から分析した。その結果、既存経営資源と新規経営資源を連続して上手く組み合わせ、相乗効果を生み出す、「エスニック・マリアージュ」とでも呼べる能力があることを仮説として示した。これは基本的にダイナミック・ケイパビリティであり、ダイナミック・ケイパビリティの概念に内包される様々なタイプの１つである。「エスニック・マリアージュ」の最大の特徴は、異なるエスニシティ由来のブランド（本国の製品ブランドと現地国の製品ブランド）のアイデンティティを堅持しながら、市場拡大に向けて双方を積極的に活用している点にある。19From overseas market entry by ethnic marketing to market expansion: U.S. market expansion with management resources acquired by Grupo BimboAbstractGrupo Bimbo, the world’s largest bread manufacturer, is a multinational company of Mexican origin. This study reveals how Grupo Bimbo entered the U.S. market and established itself in the market from an ethnic marketing perspective, and Grupo Bimbo’s market expansion after entry is analyzed from the perspective of the combination of existing and newly acquired management resources. As a result, this study leads to the hypothesis that there is new and unique capability, which is called “ethnic mariage”, to successfully combine the existing and newly acquired management resources in succession and to create synergy effect. The “ethnic mariage” is basically a dynamic capability, and is one of the various types encompassed in the concept of dynamic capability. The most important characteristic of “ethnic mariage” is to respect and protect the identity of different ethnicity-derived brands, which mean home-country-derived product brands and host-country-derived product brands. Both of them are actively leveraged for the market expansion.Keywordsethnic marketing, Grupo Bimbo, the US market, overseas market expansion, ethnic mariageエスニック・マーケティングを活用した 海外市場参入から市場全体攻略へ杉村　亮介Ryosuke Sugimura（兵庫県立大学大学院社会科学研究科博士後期課程経営学専攻）（Department of Business Administration, Graduate School of Social Sciences, University of Hyogo）